海外ビジネスでもビジネスの基本はまずアポとりです。今はZoomでのアポ取りをしていますが、私は過去にアメリカ、カナダのお客様とのアポ取りを何度も自分でやりましたが、Try and Error そして失敗から色々と学びました。
まず、初対面の方に、いつ会えますか？は絶対に上手くいきません。初対面の方も一度会った方でも必ず、選択肢を3日与えて下さい。ただし、選択肢が多過ぎてもいけません。
私の経験ではアメリカの大手企業のVPクラスとなると1ヶ月前の予約が必要です。その下の方だと来週を提案するのではなく、2週間後の月曜日、火曜日。水曜日のいずれかで会えますか？という3日の選択肢を与える聞き方が私の場合一番よくアポがとれました。そして、何故かその中でも真ん中の火曜日と言ってくるお客が多く、これは月曜日が忙しいだけと最初は思いましたか、2週間後の火曜日、水曜日、木曜日でどうですかと提案すると、これも真ん中の水曜日なら会えますと言ってくるのが不思議でした。
