色々な打ち合わせがありますが、本格的なビジネス交渉をする場合、一番重要なことはその準備です。
まず面談相手がどんな人間であるかをよく調べねばなりません。今ではLinkedIn でほとんどの方の基礎情報は事前に知ることができますからこれを取るのは基本中の基本です。また、お知り合いがいればその方から情報収集をして下さい。
その上でここは絶対に譲れないというボトムポイントについて取り決め、交渉の前に幹部の合意、参加者の間でコンセンサスをとっておく必要があります。これをしておかないと、相手の提案に押し切られてしまい、後でこんなはずではなかったということにはなりかねません。ボトムを決めておけば、キッパリとNoと言って、途中で交渉を中止することもできますし、持ち帰って再検討という選択肢も出てきます。
